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月日 在甲骨文推出脱离SAP计划之后的将近六个月甲骨文亚太区今天宣布该公司已经从月起对SAP的客户全力出击加速实施脱离SAP计划并把脱离SAP设定为甲骨文年度三大战略之一 在今天进行亚太区媒体电话会议上该公司亚太区应用产品销售副总裁琼斯(Craig Jones)直接向SAP施压SAP正在面临来自甲骨文前所未有的竞争压力 甲骨文宣布年亚太区的三大战略是 一通过多种手段在保护和发展甲骨文现有客户二抓住全球化协同工作中小企业市场等发展机遇三全力推进SAP脱离计划 为了让加速SAP脱离计划甲骨文除了提供折扣和优惠外还提供了延期支付等优惠手段我们保证平滑过渡我们有专门针对SAP产品的团队来提供咨询和服务我们将会专门分析各行业SAP客户所面临的问题琼斯说 加力脱离SAP 月日甲骨文对整个亚太区的多个SAP用户进行了直接调查这次调查的结果似乎让甲骨文亚太区对脱离SAP计划又充满信心在这一天我们的市场部门人员把其他事情全放下专门做这个事情甲骨文大众华区行业总经理王春文说以后还将继续进行相关的工作 甲骨文通过与SAP客户沟通了解到目前有超过一半的SAP客户没有升级到SAP最新的版本使用的还是c或更早的版本 甲骨文认为这么多的SAP用户没有迁移到最新的SAP版本是因为SAP产品的总拥有成本高升级复杂产品的灵活性差 甲骨文的这次调查的数据显示目前有%的SAP用户要求与甲骨文见面讨论为摆脱复杂性而战的问题(其中大中国区的数据是%)有%的SAP用户要求甲骨文提供更多的信息和后续跟进 为了第一 根据甲骨文提供的数据目前整个亚太地区甲骨文的客户数是多家而SAP是多家两家的在亚太区市场总和为% 目前SAP是第一甲骨文是第二 同时两个厂商的客户有极大的相似性 正如业内分析人士所说让更多的用户离开SAP投靠甲骨文可能是甲骨文成为市场第一的一个捷径 甲骨文增长率是SAP的倍 我们将在到年以内就超过SAP 琼斯说 背景脱离SAP详情 甲骨文公司在年月日推出了名为Oracle Fusion 或脱离SAP (OFF SAP)的计划 在这个计划中SAP R/客户可以用原有软件兑换%的甲骨文应用软件许可认证从而顺利地实现由SAP到Oracle应用的过渡此外作为脱离SAP计划的一部分甲骨文顾问咨询部还宣布为客户免费提供SAP移植分析(SAP Migration Insight)服务其中包括由专门针对R/客户的研究小组对客户具体的换用计划进行评估在甲骨文顾问咨询部的SAP移植分析帮助下客户将清楚地了解换用过程和换用所带来的好处甲骨文财务部还将就应用许可证和支持服务费用出台一个为期两年的支付计划——前个月客户无需支付任何费用和利息之后客户以次分期付款结清甲骨文宣称上述计划和服务将使用户迅速感受Oracle应用软件的价值所在在两年内将显现出投资回报 |
