月日一个业内熟悉的名字闯入了中国ERP市场它就是Infor在不到三年的时间内Infor通过收购家ERP行业公司取得了飞速发展迅速成长为全球第六大企业管理软件供应商今天Infor首席执行官Jim Schaper及首席技术官兼市场高级副总裁Tom Lynch亲临中国在京宣布正式进军中国市场
Infor如何能如此快速收购诸多公司而没有导致消化不良？他们对中国ERP市场有何独到见解？在这个本已充分竞争的市场有着怎么样的策略？
CEO透露中国收购标准 讲述消化秘方
据了解自年Infor起家Jim Schaper就将公司定位于以快速收购为成长模式据Jim介绍年正式互联网泡沫破裂时期同时制造业也处于一中低谷但Jim敏锐地察觉——低谷之后必定有一轮快速增长此外当时拿到基金非常容易加之利息较低可谓天时地利俱备于是为能快速进入ERP这一市场Jim选择了以收购快速发展的模式
从公开资料可以发现Infor收购公司的速度正在加快年Infor成立之初即收购了两家公司——SCT和Brain年则仅收购了一家公司——Future年则是Infor大发展的一年共收购了家公司——Infor Business SolutionsDalyCommerceVarialNxTrdenAperumIncodevLilly SoftwareFinmatica/Mercia年至今Infor又收购了家——MapicsParagonIntuita和Formation Systems月日最新消息Infor的控股公司Golden Gate Capital以美元的现金大约亿美元收购Geac电脑公司Infor将Geac电脑公司的ERP产品包括SystemRuntimeRatioplanStreamline和Management Data收归旗下原Geac电脑公司与ERP产品有关的员工也会调入Infor公司
令业内深感头痛的融合问题如何竟能为Infor轻松化解？Jim自有一套理论
据Jim介绍Infor对收购中国公司非常感兴趣并透露了要收购公司需符合的个标准第一能融入Infor长远策略目标一定要致力于制造或者分销领域第二应用技术平台要与Infor平台一致第三能对Infor中国区的发展带来大幅提升第四价格要能接受在此基础上收购后的融合问题就能轻松解决
此外Jim还有一套收购后的改造流程共分个步骤首先是销售和市场推广部门的合并大概需要一个月时间其次是财务系统部门的整合大约个月完成最后是产品的整合需个月按照这个进度Infor在月份收购的Mapics应该正处在产品整合期
ERP市场尚存空档 ORACLE正错失最大市场
Jim认为全球最大的行业就是制造业在亚太地区近几年增长速度尤其突出Jim强调目前ORACLE和SAP主攻第一梯队企业而大部分ERP服务商没有实力只能做第三梯队企业由此在第二梯队也就是中型企业形成一个空档而这一市场无论从增长速度还是份额都是最大的Infor看中的正是这一点
据公开资料显示自年至年全球企业软件市场中亚太地区增长率一直保持领先平均在%在中国正有一批诸如海尔海信长虹等企业不断壮大业务不断让国际扩展这吸引了越来越多ERP服务商的眼光
据了解SAP和ORACLE也正在打中小型企业的注意有业内人士介绍ORACLE在中国企业中的影响还是很巨大的致使很多中小企业在成长为大企业后就丢掉了原来的ERP系统转而使用ORACLE的系统对此Jim不以为然他认为这些中小企业用的ERP系统本身就有问题不能达到客户的满意因此才会被换掉如果采用Infor的系统肯定不会出现这种情况同时Jim还告诉记者ORACLE和SAP的软件非常庞大在中小企业安装和使用均比较复杂企业为此将付出巨大的成本
不打价格战 直销+分销欲作业内老大
中国的ERP市场很大很烂很乱谁来收拾呢？那么我就来吧这是Infor公司亚太区董事长陈源翰曾经说出的一番狠话事实确实如此但是如何收拾呢？
陈源瀚表示虽然价格在中国ERP市场很重要甚至有公司赔钱拉客户但Infor坚决不会打价格战他还表示Infor在中国要做的是一个长期的事业不像有些企业在做短线生意Infor将专攻诸如汽车制造分销等几个领域做专业精细化服务使Infor客户可长期生存并发展
据Infor大中国区总经理王怡全介绍Infor在中国区的销售将走直销加合作伙伴（分级代理）的模式将行业做深做透其中汽车行业是近期发展重点
有行业专家分析就国内目当前ERP市场而言围绕在以SAPORACLE为代表的国外软件产品与以用友金蝶为首的国内品牌之间的竞争已相当激烈如今整合了Lilly和MAPICS现有市场的Infor开始向中国市场全面发力中国市场现有品牌将面临激烈竞争进一步白热化的严峻考验
有一些业内人士对此并不认同据了解Infor目前主要通过Mapics进入中国市场的而Mapics在中国已经发展了多年至今其在中国市场的排名仍不及金蝶更不用说用友了因此可以预见如果Infor在中国不采取一系列快速而有效的举措在中国市场取得的收获还有一段路要走
